Jusqu'à récemment, les conversations sur l'environnement, le social et la gouvernance (ESG) impliquaient toujours la conformité et la directive européenne sur les rapports de durabilité des entreprises (CSRD), avec les rapports associés. Un fardeau administratif et un numéro obligatoire, voilà ce que l’on entendait à chaque fois. Aujourd'hui, nous trouvons de plus en plus d'esprits créatifs qui considèrent l'ESG d'une manière innovante et qui l'utilisent spécifiquement pour segmenter. L’ESG offre en effet des opportunités. Trois cas d'utilisation se distinguent.
De nombreux consultants apparaissent aujourd'hui, guidant les entreprises dans leur transition vers le développement durable. S'ils connaissent les scores de leurs prospects en matière d'E(nvironnement), de S(ocial) et de G(ouvernance), ils peuvent adapter leur offre et leur communication en conséquence. Ils savent aussi où il y a place pour l'amélioration. Ils ciblent également de préférence les entreprises qui disposent d'un capital suffisant pour effectuer cette transition.
Il y a longtemps, la communication est partie avec le fusil. Le courrier électronique ne coûtait rien et tout le monde était autorisé à recevoir des messages, qu'ils soient pertinents ou non. Plus tard est arrivé la RGPD. Les mailings ont été quelque peu restreints, obligeant les spécialistes du marketing à être plus réfléchis. Les entreprises intelligentes et avant-gardistes utilisaient déjà à l'époque toutes sortes de scores pour délimiter avec précision leur public cible :
Aujourd'hui, ces esprits avant-gardistes ajoutent également un score ESG à leur sélection. En effet, dans un souci d'efficacité et de conversion optimale, il est également préférable de travailler avec un groupe cible plus petit et bien défini plutôt qu'avec un grand groupe cible dont vous pouvez soupçonner qu'une partie n'est pas intéressée par votre message.
Il y a encore des parties qui ont tout à gagner à cibler des entreprises durables. Pour faire simple : si vous avez une solution innovante et durable, vous avez naturellement plus de chances de la vendre à des entreprises qui répondent aux critères ESG. Si vous souhaitez vendre des bornes de recharge, par exemple, il est préférable de choisir des entreprises qui sont déjà un peu plus avancées en termes de durabilité. Un score ESG vaut son pesant d'or dans ces cas-là, pour ainsi dire.
Pour de nombreuses entreprises, l'importance de l'ESG commence à peine à se faire sentir. Nous prenons de plus en plus conscience que nous sommes en pleine transition. Après tout, dans un avenir proche, un certain nombre d'entreprises de votre réseau (ce que l'on appelle l'écosystème) travailleront sur l’ESG. Il est donc judicieux de prendre en compte cet élément dès maintenant au moyen d'un indicateur objectif. En outre, les entreprises durables ont généralement une durée de vie plus longue : après tout, elles sont durables. Il est donc toujours avantageux de choisir ce type d'entreprises.
Tout comme nous avons toujours recommandé d'inclure un score de crédit lors de la sélection de votre groupe cible dans le passé, aujourd'hui un score ESG ne devrait pas non plus manquer dans vos critères de sélection.
Le score ESG basé sur des données indique de manière uniforme et objective le degré d'adéquation d'une entreprise avec les critères ESG. Pour ce faire, le score tient compte des efforts de l'entreprise dans les domaines de l'environnement (climat, environnement, environnement), du social (responsabilité sociale) et de la gouvernance (gouvernance d'entreprise).
Ce qui rend la chose encore plus intéressante et claire, c'est que le score global se compose de trois sous-scores. Une entreprise peut obtenir une bonne note globale en matière d'ESG (8 sur 10), mais si elle est moins performante en termes de S(ocial), cela ajoute une nouvelle dimension à l'analyse. Vous comprenez que même si l'entreprise en question obtient de bons résultats, elle devra encore faire des efforts supplémentaires en termes de S(ocial).
Vous souhaitez en savoir plus sur notre score ESG ? Remplissez sans tarder le formulaire de réponse. Je me ferai un plaisir de vous expliquer comment nous avons commencé.