Le lien entre le Championnat d'Europe de football et les données financières et commerciales.

Une prédiction originale de l'identité du vainqueur du championnat d'Europe basée sur les données de crédit des entreprises internationales et pourquoi nous devrions vérifier nos clients internationaux aujourd'hui ?

5 min.

Le moment est enfin arrivé, le championnat d'Europe de football 2020 débutera le 11 juin 2021 !

C'est le moment attendu par tous les fans de football, surtout ceux qui sont « rouges dans l’âme ou Red Inside ». Vous (et nous) sommes diablement curieux de savoir si notre équipe nationale sera capable de se couronner championne d'Europe. Nous avons déjà hasardé un pronostic basé sur nos rapports de crédit, un clin d'œil à l'une de nos nombreuses solutions de données.

Maintenant, vous vous demandez probablement comment nous avons réussi à 'analyser' cela en tant que fournisseur de données d'entreprise ?

Le moment est enfin arrivé, le championnat d'Europe de football 2020 débutera le 11 juin 2021 !

C'est simple, chaque pays a sa propre association ou fédération de football, ce qui nous permet de la définir comme une entreprise. Pour la Belgique, il s'agit de la « Union Royale Belge des Sociétés de Football-Association », qui possède son propre numéro identifiant d'entreprise.
Puisque la « URBSFA » est une entreprise, nous pouvons effectivement attribuer un score de crédit à l'organisation responsable de l'équipe nationale.

Notre score de crédit actuel intègre des statistiques ou des facteurs économiques et financiers clés et est construit avec les techniques d'analyse les plus avancées pour aider à déterminer la solvabilité et la stabilité ou la force financière d'une entreprise. Avec ce modèle de score de crédit, nous sommes en mesure de prédire 81% des faillites 12 mois avant que l'entreprise ne devienne insolvable en Belgique et 72% pour les entreprises internationales. Un ensemble de données utiles pour réduire au minimum les défauts de paiement potentiels et les factures impayées, ainsi que pour prévenir les pertes et les faillites.

Nous l'avons donc fait pour chaque association ou fédération nationale de football et, sur la base du score de crédit Creditsafe international uniforme pour chaque entreprise, nous pouvons facilement comparer les entreprises des différents pays participants.

Chapter 1

Qui gagnera le championnat européen selon l'analyse des scores de crédit ?

Si nous comparons les rapports de crédit internationaux de chaque organisation de football avec les adversaires possibles à chaque étape, nous prédisons que l'Allemagne gagnera le championnat européen, la Suisse sera deuxième et les Pays-Bassera troisième. 

Pour être clair, cette prédiction n'est pas une certitude, car il s'agit d'une simple prédiction basée sur les données financières de l'entreprise (pas les données du football). Néanmoins, les données de l'entreprise sont objectives, actualisées et garanties uniformes.

Phase de groupe : qui gagnera le championnat européen selon l'analyse des scores de crédit ?
Les finales : qui gagnera le championnat européen selon l'analyse des scores de crédit ?

Imaginez que, sur la base de nos rapports de crédit ou des données de notre société financière, cette prédiction soit correcte ? Ce serait fantastique, n'est-ce pas ? Pour celles et ceux d'entre vous qui aiment lire entre les lignes, cette prévision a effectivement 2 pensées sous-jacentes :

D'une part, être capable de prendre des décisions de crédit commercial sur la base de données actualisées, complètes et objectives sur l'entreprise. Les données sont le nouvel or, surtout comme aujourd'hui dans le contexte actuel d'incertitude et de défis. D'autre part, nos scores de crédit ont un caractère prédictif (comme expliqué au début de cet article) pour aider les entreprises à prendre de bonnes décisions de crédit.

Les données et informations financières sur les entreprises vous aident à prendre les bonnes décisions en matière de crédit commercial.

Dans le jargon, cela revient à effectuer une "vérification de la solvabilité " (ou une évaluation de la solvabilité ou credit check) de vos relations commerciales et constitue un maillon important du processus d’acquisition client.

À l'aide d'un contrôle de solvabilité, les entreprises examinent si leurs relations d'affaires professionnelles (généralement le portefeuille de clients B2B et les prospects) sont solvables et ne représentent pas un risque financier pour elles.

Il est très facile d'effectuer une vérification de crédit à l'aide d'un rapport de crédit (intégré ou non via une API). Outre les informations complètes sur l'entreprise et les données financières, tous les rapports de crédit Creditsafe comprennent un score de crédit national et international (vous trouverez ici comment sont construits notre score de crédit et nos rapports de crédit).

Chapter 1

Acheter local, vérifier global

La Belgique, transit par excellence en Europe, est très active dans le commerce international.

À l'image de nos Diables Rouges, presque tous les joueurs sont actifs à l'étranger et la plupart d'entre eux ont débuté dans une équipe belge. Ceci est conforme à notre slogan " Acheter local, vérifier global". La plupart des joueurs belges qui font notre fierté sont repérés par des équipes étrangères. Ces recruteurs collectent les données nécessaires autour de ce joueur pour les aider à prendre une décision d'achat, à condition que les données puissent montrer que ce joueur est un atout pour l'organisation opérationnelle de cette équipe.

Ce fait s'applique également aux affaires internationales. Pour travailler au-delà des frontières, vous devez connaître les marchés et leurs acteurs. Vous devez collecter des données sur les clients potentiels, sur l'évolution du marché, sur la solidité financière de vos relations commerciales internationales, sur la flexibilité de vos fournisseurs, etc. En d'autres termes, vous collectez des données que vous utilisez et analysez afin de prendre une décision (ou une transaction) efficace.

La pandémie mondiale nous a montré qu'il n'a jamais été aussi important aujourd'hui d'examiner, de contrôler, de surveiller et de vérifier la solvabilité de vos relations commerciales internationales (et de vos marchés).

Les problèmes dans les chaînes d'approvisionnement potentielles, les défis dans la fiabilité et la résilience financière des entreprises dans d'autres pays sont des préoccupations internationales clés pour l'organisation du crédit et du risque de chacun.

La pandémie mondiale nous a montré qu'il n'a jamais été aussi important aujourd'hui d'examiner, de contrôler, de surveiller et de vérifier la solvabilité de vos relations commerciales internationales (et de vos marchés).

Faire des affaires avec des entreprises à l’international peut être risqué, quelle que soit la taille de votre entreprise et de votre organisation.

Des paiements en temps voulu et une bonne communication sont essentiels pour la continuité de votre activité. Si un paiement est en retard ou si le partenaire commercial ne peut pas livrer à temps, votre entreprise peut rencontrer des problèmes. Cela peut même vous empêcher d'effectuer des activités commerciales essentielles, telles que recevoir et effectuer des paiements, pour assurer le fonctionnement de votre entreprise.

Chapter 1

Le commerce international

La Belgique est le 13e exportateur mondial et le 14e importateur mondial. Plus de 70% des importations et des exportations ont lieu en Europe, ce qui représente plus de 340 000,0 millions d'euros.
(Espérons que les Diables Rouges puissent finir plus haut dans le tournoi)

Valeur totale des exportations de la Belgique 2020

Valeur totale des importations de la Belgique 2020

Pourcentage d'exportation totale

Pourcentage d'importation totale

*Source : Les statistiques ci-dessus sont publiées sur le site web de l’Agence pour le Commerce extérieur- https://www.abh-ace.be)

Du point de vue commercial, le commerce international offre des opportunités fantastiques pour la croissance d'une organisation, mais du point de vue du risque de crédit, le commerce international est encore plus risqué que le commerce national. Et même si votre activité est 100 % nationale, n'oubliez pas que 8 de vos relations commerciales sur 10 ont un lien international : « Acheter local, vérifier global ».

Qu'est-ce que cela signifie ?
C'est simple, vos clients et fournisseurs peuvent avoir une structure de groupe ou un lien international. Si, par exemple, une société mère est située en Allemagne, vous travaillez en fait avec une société allemande, même si l'organisation avec laquelle vous faites affaire se trouve en Belgique. Un autre bon exemple pourrait être celui des administrateurs de l'entreprise avec laquelle vous faites affaire.  Le propriétaire ou le fondateur de votre client le plus fidèle peut, par exemple, être italien.

À propos, avez-vous déjà vérifié vos fournisseurs, un aspect vital pour la continuité de votre organisation, n'est-ce pas ? Sans oublier, et comme cela a été démontré, les importations de nos entreprises belges sont très nombreuses. 

Chapter 1

Quels éléments devez-vous rechercher lorsque vous travaillez à l'étranger ?

Vous pouvez toujours essayer de trouver vous-même les informations dont vous avez besoin en effectuant des recherches en ligne, en soumettant des demandes aux autorités locales, en posant des questions à l'entreprise elle-même, etc. Si vous devez faire cela pour chaque partenaire international nouveau et existant, vous perdez non seulement beaucoup de temps, mais aussi beaucoup de ressources et même la possibilité de perdre des transactions potentielles. 

Cela ne devrait pas être le but bien évidemment.

  1. La solvabilité

Les rapports de crédit internationaux constituent la base de votre vérification de la solvabilité. Ces rapports fournissent les informations nécessaires et détaillées sur les finances et l'historique de crédit global d'une organisation internationale.

Les rapports de crédit internationaux de Creditsafe fournissent un score de crédit standardisé et uniforme qui vous permet de déterminer en un coup d'œil si votre relation commerciale est solvable. En fait, vous pouvez effectuer une vérification du crédit en quelques secondes et comparer des entreprises de différents pays.

  1. Les informations officielles de l'entreprise

Un aspect non négligeable bien sûr pour la réalisation de vos factures, même si vous n'opérez qu'en Belgique. 

Des informations correctes et officielles sur l'entreprise sont indispensables si vous devez établir des factures (et si vous voulez être payé correctement). Par exemple, l'adresse mentionnée sur un site web peut être différente de l'adresse officielle de facturation. La raison sociale commerciale d'une organisation peut également différer du nom officiel. 

Pour les entreprises qui ne travaillent qu'en Belgique, il est parfaitement possible que votre partenaire soit une entreprise étrangère, ce qui signifie que vous facturez en réalité à l'étranger, directement ou indirectement (encore une fois, « acheter local, vérifier global »).

Il est donc fortement recommandé de faire appel à un fournisseur d'informations commerciales, tel que Creditsafe. Nos rapports de crédit disposent des éléments d'information les plus complets, actualisés et officiels sur les entreprises, le tout en un coup d'œil, avec la possibilité d'intégrer ces données d'entreprise dans vos systèmes CRM ou ERP, via notre API Connect. De cette façon, vous êtes vraiment sûr de pouvoir facturer et être payé correctement.

  1. La fiabilité de vos partenaires commerciaux

Les décisions commerciales sont influencées non seulement par l'état de l'économie actuelle, mais aussi par des éléments tels que la fraude, le terrorisme et la corruption. Ce ne sont là que quelques-unes des raisons pour lesquelles il est devenu essentiel de faire des recherches sur les antécédents des partenaires commerciaux potentiels et des entreprises avec lesquelles vous envisagez de faire des affaires à l'étranger ; de vérifier non seulement leurs risques de crédit, mais aussi tout autre élément négatif avant de vous engager dans toute transaction ou collaboration.

Apprenez à mieux connaître les entreprises avec lesquelles vous travaillez grâce à notre solution de conformité Protect, dans le cadre de laquelle nous aidons efficacement nos clients à effectuer un audit global afin d'identifier clairement leur exposition aux risques réglementaires et de réputation.

  1. Facteurs réglementaires et économiques externes

Dans votre recherche internationale, vous devez garder à l'esprit que les exigences en matière d'enregistrement ainsi que de divulgation des résultats financiers d'une entreprise peuvent être très différentes pour les entreprises à l'étranger. De même, la disponibilité de l'information peut être rare, en fonction de la manière dont la législation est mise en place.

Si le suivi des paiements entrants et la garantie que les entreprises et les partenaires livrent toujours à temps constituent déjà un défi pour votre organisation, pensez à ce qui se passe lorsque vous tenez compte d'éléments tels que les fuseaux horaires, les barrières linguistiques, les différentes lois, cultures, réglementations et systèmes fiscaux.  La combinaison de ces éléments peut faire du commerce international un challenge majeur.

En outre, vous devez vérifier si les pays dans lesquels vous opérez (ou souhaitez vous rapprocher) sont économiquement et politiquement stables. Il est donc également judicieux de vérifier s'il existe des accords commerciaux internationaux entre la Belgique et le(s) pays avec lequel (lesquels) vous avez l'intention de faire des affaires. Il se peut que certaines mesures de protection soient en place pour vous aider en cas de problème.

Chapter 1

Toujours être préparé et informé

Lorsque vous opérez au niveau international, soyez toujours préparé et informé. Nous vous recommandons d'utiliser des études de marché, des agences, des institutions gouvernementales (telles que l’Agence pour le Commerce extérieur et/ou AWEX - Agence wallonne à l'Exportation et aux Investissements étrangers) et des fournisseurs de données et d'informations commerciales, tels que Creditsafe. Pour votre information, nous aidons nos clients à prendre, en moyenne, 450 000 décisions de crédit commercial par jour à l'échelle mondiale.

Les données que nous pouvons fournir (avec la possibilité de les surveiller automatiquement) sur plus de 365 millions d'entreprises dans 160 pays, vous aideront à prendre les bonnes décisions en matière de gestion du risque et du crédit.

Pour rester dans l'ambiance du football, vous pouvez nous comparer comme le coach qui peut vous donner les conseils nécessaires pour prendre et exécuter les bonnes actions au moment de la vérité, en se fondant sur des données actualisées et objectives. Les données sont le nouvel or et une nécessité absolue en cette période internationale sans précédent et pleine de défis.

« Acheter local, vérifier global »

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La pandémie mondiale nous a montré qu'il n'a jamais été aussi important de vérifier, surveiller, suivre et contrôler la solvabilité de vos relations commerciales (et marchés) internationales. 

Les problèmes dans les chaînes d'approvisionnement potentielles, les défis de fiabilité et la résilience financière des entreprises dans d'autres pays sont des préoccupations internationales importantes pour l'organisation de crédit et de risque de chacun.

Que pouvez-vous attendre de ce webinaire ?

  • Pourquoi une vérification de crédit est un aspect important de votre processus d'acceptation des clients.
  • Même si vous travaillez au niveau national, les vérifications internationales sont nécessaires.
  • Quels éléments devez-vous vérifier dans une transaction internationale ?
  • Des indicateurs importants dans le rapport de crédit que vous pouvez utiliser dans une vérification internationale.
 
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