営業パーソンが記入する日本
与信取引申請書は英語で、Credit Applicationという。
日本では、金融機関などは顧客に記入させてこれを提出させる。
つまり、融資申込書も兼ねていることが多い。
それに対して、事業会社では、顧客が直接記入するよりは、営業担当者が代わりに記入する形式を取り、社内的な稟議書であることが多い。
顧客に記入させる欧米
欧米では事業会社であっても、顧客に記入させることが多い。
また、記入漏れなどがあれば、審査しないなど、与信取引申請書の取り扱いが厳密である。
商習慣の違いといってしまえば、それまでだが、与信に関する日本と欧米の意識の違いがあると私は考えている。
Credit Application とは、Customer applies credit.（顧客が信用取引を申請する）という発想からきている。
申請されたCreditは、審査されてApprove（承認）またはRefuse（否認）される。
取引を間接融資として捉えキャッシュフローへ活かす
つまり、事業会社が行う信用取引は、間接融資の一種であるという意識が強いのだ。
後払いを認めることにより、顧客は運転資金の工面が不要になる。銀行からの借り入れが減り、利息の負担も減少する。
だからこそ、事業会社であっても信用を与えるとは、お金を間接的に貸していることと同じだと考えるわけである。
このあたりの意識は、商習慣を超えて日本企業も見習いたいところである。
★この内容をより詳しく知りたい方はこちらから⇒ 「取引先を審査～与信取引申請書を作成しよう」
※「海外取引のはじめかたとリスク管理」に移動します。
